Ведение переговоров

2023/2024

Учебный год

RUS

Обучение ведется на русском языке

6

Кредиты

Кто читает:

Департамент права цифровых технологий и биоправа

Статус:

Маго-лего

Когда читается:

3, 4 модуль

Программа дисциплины

Аннотация

В результате освоения дисциплины вы будете знать: ∙стратегии и тактики ведения переговоров, выработанными мировым опытом; ∙ технологии постановки точных целей и взаимоприемлемых для сторон переговоров решений в ходе подготовки к переговорам ∙ принципы управленческой борьбы, применяющиеся в ходе ведения переговоров, ∙ приемы перехвата и удержания управления; ∙ классификацию типичных ситуаций, требующих; будете владеть: ∙навыками постановки целей, определения стратегии и тактики ведения переговоров; ∙ навыками ведения конструктивных и жестких переговоров; ∙ навыками ведения переговоров с использованием различных кейсов деловой жизни.

Цель освоения дисциплины

• По итогам курса студенты должны научиться осознанно проводить переговорный процесс, то есть уметь понимать и отдавать себе отчет в том, что и почему они делают в каждый момент переговорного процесса.

Планируемые результаты обучения

• Вырабатывает навыки переговоров.
• Владеть планированием, организацией и проведением переговоров.
• Владеет навыками ведения деловых переговоров
• Владеет набором инструментов для ведения эффективных переговоров

Содержание учебной дисциплины

• 1. Управление изменениями
• 2. Управление изменениями на практике
• 3. Основные правила переговоров
• 4. Способы и методы решения бизнес-задач в юридической функции
• 5. Конфликты, их типы и особенности решения
• 6. Приемы и методы обработки конфликтов
• 7. Переговоры. Обрисовка своей картины мира в переговорах
• 8. Подготовка к переговорам и разработка стратегии.
• 9. Переговоры. Выяснение чужой картины мира
• 10. Переговоры. Обработка чужой картины мира
• 11. Групповые переговоры и переговоры в команде.
• 12. Навык недирективного управления командой.

Элементы контроля

• Работа на семинарах
  При наличии подтверждённой уважительной причины совокупная оценка рассчитывается без учёта пропущенной формы контроля
• Контрольные работы
  Рассчитывается как средняя оценка за 4 контрольные работы
• Экзамен
  Экзамен проводится в устной форме (опрос по материалам курса).

Промежуточная аттестация

• 2023/2024 учебный год 4 модуль
  0.35 * Контрольные работы + 0.35 * Работа на семинарах + 0.3 * Экзамен

Список литературы

Рекомендуемая основная литература

• Overbeck, J. R., Neale, M. A., & Mannix, E. A. (2011). Negotiation in Groups. Bingley, U.K.: Emerald Group Publishing Limited. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=edsebk&AN=375905
• Simintiras, A. C., & Reynolds, N. (2003). International Business Negotiations. [Bradford, England]: Emerald Group Publishing. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=edsebk&AN=139985

Рекомендуемая дополнительная литература

• Wagner, J., & Ehlich, K. (1995). The Discourse of Business Negotiation. Berlin: De Gruyter Mouton. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=edsebk&AN=558945
• Социальная психология : Учебник для вузов, Андреева, Г.М., 2006