• A
  • A
  • A
  • АБB
  • АБB
  • АБB
  • А
  • А
  • А
  • А
  • А
Обычная версия сайта
Контакты

109028 г. Москва,
Б. Трехсвятительский пер.,
д. 3, каб. 411

Тел.: +7(495) 772-95-90,
доб. 22761

Руководство
Руководитель департамента Ерпылева Наталия Юрьевна
Департамент правового регулирования бизнеса: Заместитель руководителя департамента Фонотова Ольга Владимировна
Департамент правового регулирования бизнеса: Заместитель руководителя департамента Мохова Елена Викторовна
Менеджер департамента Антонян Анна Артуровна

Телефон:
+7 (495) 772-95-90
15099
Электронная почта:
aantonyan@hse.ru
Адрес: Б. Трехсвятительский пер., д. 3, каб. 411

Специалист по учебно-методической работе Антоненко Наталья Александровна

Телефон:
+7 (495) 772-95-90
26312
Электронная почта:
nantonenko@hse.ru
Адрес: Б. Трехсвятительский пер., д. 3, каб. 411

Статья
Основные подходы к рассмотрению понятия «дериватив» как правовой категории

Клементьев А. П.

Вестник Пермского университета. Юридические науки. 2024. № 3. С. 419-447.

Глава в книге
Проблемы ответственности директоров в группе компаний

Филипенко В. А.

В кн.: Дни науки Факультета права НИУ ВШЭ 2024 / Сборник статей по итогам VIII Ежегодной научно-практической конференции студентов и аспирантов (Москва, 29 февраля — 1 марта 2024 г.). Наукоемкие технологии, 2024. С. 82-86.

Препринт
THE SOCIAL HISTORY OF LAW AS A FACTOR OF THE RULE OF LAW

Fogelson Y. B., Poldnikov D.

Law. LAW. Высшая школа экономики, 2021. No. WP BRP 98/LAW/2021.

Мастер класс "Основы эффективных бизнес переговоров"

14 апреля 2022 г. департамент правового регулирования бизнеса факультета права НИУ ВШЭ провел открытый мастер-класс на тему «Основы эффективных бизнес переговоров» (в рамках учебной дисциплины Мастерская "Гибкие навыки (soft skills) юриста" ОП магистратуры «Корпоративный юрист»).

Мастер класс "Основы эффективных бизнес переговоров"

Фото Globalloock Press

Основным спикером выступила:

Марина Акчурина
эксперт по деловым переговорам, частнопрактикующий юрист в сфере разрешения международных споров, основатель юридического бутика «AchurinaLegal». Обладает обширным опытом ведения переговоров как в рамках корпоративных сделок, так и в контексте арбитражных и судебных разбирательств

Марина Акчурина
  • В рамках мастер-класса студентам было предложено остановиться на следующих аспектах (теория + разбор игрового кейса):

    Подготовка к переговорам:
    • Учимся ставить цели в переговорах и превращать их в ожидания
    • Учимся определять нижнюю границу в переговорах и зону возможных договоренностей
    • Учимся определять критерии/стандарты в переговорах и использовать их в свою пользу
    • Работаем с проблемой веры в авторитет в переговорах
    • Учимся определять интересы другой стороны в переговорах и искать общие интересы
    • Учимся находить и усиливать рычаги влияния в переговорах
    Обзор процесса ведения переговоров:
    • Подготовка и разработка стратегии ведения переговоров
    • Обмен информацией в ходе переговоров
    • Ведение переговоров по сделке и торг
    • Закрытие переговоров и фиксация договоренностей

В заключении мастер-класса спикер поделилась «полезными советами», которые способствуют удачному закрытию переговоров:

  • Если переговоры не прогрессируют, обсудите что произойдет, если вы не достигнете соглашения;

  • Объясните другой стороне, почему отсутствие соглашения будет потерянной возможностью для обеих сторон;

  • Подумайте о том, чтобы обратиться к существующим бизнес отношениям

  • Ультиматум «забирай или уходи» (если его постановка соответствует ситуации)

  • Установите крайний срок для того, чтобы достичь соглашения по имеющимся вопросам

  • Задокументируйте сделку как можно скорее

  • По итогам мероприятия участники пришли к следующим выводам, которые способствуют успешным бизнес-переговорам:

    Необходимо установить конкретные оптимистичные цели; затем трансформировать их в ваши ожидания
    Сделайте домашнюю работу: определите все стандарты, которые применяются к вашим переговорам
    Определите интересы другой стороны, опирайтесь на общие интересы, отнеситесь скептически к позициям другой стороны
    Определите и усильте ваши рычаги влияния; помните рычаги влияния всегда динамичны и субъективны
    Знайте вашу наилучшую альтернативу переговорному решению
    Определите вашу стратегию начала торга и завершения переговоров, адаптируйте стратегию по обстоятельствам

Контактное лицо:

Касаткина Александра Сергеевна

Департамент правового регулирования бизнеса: Заместитель руководителя департамента