• A
  • A
  • A
  • АБB
  • АБB
  • АБB
  • А
  • А
  • А
  • А
  • А
Обычная версия сайта
Контакты

109028 г. Москва,
Б. Трехсвятительский пер.,
д. 3, каб. 411

Тел.: +7(495) 772-95-90,
доб. 22755

Руководство
Руководитель департамента Ерпылева Наталия Юрьевна
Заместитель руководителя департамента Касаткина Александра Сергеевна

109028 г. Москва,
Б. Трехсвятительский пер.,
д. 3, каб. 411а

Тел.: +7(495) 772-95-90,
доб. 22761

Менеджер департамента Антонян Анна Артуровна

Телефон:
+7 (495) 772-95-90
15099
Электронная почта:
aantonyan@hse.ru
Адрес: Б. Трехсвятительский пер., д. 3, каб. 411

Глава в книге
Стандартизация условий венчурных сделок в США и формирование Lex Corporatoria

Новикова О. В.

В кн.: Актуальные проблемы права и экономики в ракурсе междисциплинарных научных исследований как формы международного сотрудничества: монография. М.: Проспект, 2022.

Препринт
THE SOCIAL HISTORY OF LAW AS A FACTOR OF THE RULE OF LAW

Fogelson Y. B., Poldnikov D.

Law. LAW. Высшая школа экономики, 2021. No. WP BRP 98/LAW/2021.

Мастер класс "Основы эффективных бизнес переговоров"

14 апреля 2022 г. департамент правового регулирования бизнеса факультета права НИУ ВШЭ провел открытый мастер-класс на тему «Основы эффективных бизнес переговоров» (в рамках учебной дисциплины Мастерская "Гибкие навыки (soft skills) юриста" ОП магистратуры «Корпоративный юрист»).

Мастер класс "Основы эффективных бизнес переговоров"

Фото Globalloock Press

Основным спикером выступила:

Марина Акчурина
эксперт по деловым переговорам, частнопрактикующий юрист в сфере разрешения международных споров, основатель юридического бутика «AchurinaLegal». Обладает обширным опытом ведения переговоров как в рамках корпоративных сделок, так и в контексте арбитражных и судебных разбирательств

Марина Акчурина
  • В рамках мастер-класса студентам было предложено остановиться на следующих аспектах (теория + разбор игрового кейса):

    Подготовка к переговорам:
    • Учимся ставить цели в переговорах и превращать их в ожидания
    • Учимся определять нижнюю границу в переговорах и зону возможных договоренностей
    • Учимся определять критерии/стандарты в переговорах и использовать их в свою пользу
    • Работаем с проблемой веры в авторитет в переговорах
    • Учимся определять интересы другой стороны в переговорах и искать общие интересы
    • Учимся находить и усиливать рычаги влияния в переговорах
    Обзор процесса ведения переговоров:
    • Подготовка и разработка стратегии ведения переговоров
    • Обмен информацией в ходе переговоров
    • Ведение переговоров по сделке и торг
    • Закрытие переговоров и фиксация договоренностей

В заключении мастер-класса спикер поделилась «полезными советами», которые способствуют удачному закрытию переговоров:

  • Если переговоры не прогрессируют, обсудите что произойдет, если вы не достигнете соглашения;

  • Объясните другой стороне, почему отсутствие соглашения будет потерянной возможностью для обеих сторон;

  • Подумайте о том, чтобы обратиться к существующим бизнес отношениям

  • Ультиматум «забирай или уходи» (если его постановка соответствует ситуации)

  • Установите крайний срок для того, чтобы достичь соглашения по имеющимся вопросам

  • Задокументируйте сделку как можно скорее

  • По итогам мероприятия участники пришли к следующим выводам, которые способствуют успешным бизнес-переговорам:

    Необходимо установить конкретные оптимистичные цели; затем трансформировать их в ваши ожидания
    Сделайте домашнюю работу: определите все стандарты, которые применяются к вашим переговорам
    Определите интересы другой стороны, опирайтесь на общие интересы, отнеситесь скептически к позициям другой стороны
    Определите и усильте ваши рычаги влияния; помните рычаги влияния всегда динамичны и субъективны
    Знайте вашу наилучшую альтернативу переговорному решению
    Определите вашу стратегию начала торга и завершения переговоров, адаптируйте стратегию по обстоятельствам

Контактное лицо:

Касаткина Александра Сергеевна

Департамент правового регулирования бизнеса: Заместитель руководителя департамента